{"id":891,"date":"2018-01-29T17:03:57","date_gmt":"2018-01-29T16:03:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mcg-opportunites.com\/?p=891"},"modified":"2018-01-29T17:03:57","modified_gmt":"2018-01-29T16:03:57","slug":"reprendre-a-la-barre-maximiser-vos-chances-de-succes-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eg-opportunites.com\/index.php\/2018\/01\/29\/reprendre-a-la-barre-maximiser-vos-chances-de-succes-2\/","title":{"rendered":"Reprendre \u00e0 la barre : 4 conseils pour maximiser vos chances de succ\u00e8s ! [2\/4]"},"content":{"rendered":"

M\u00eame si vous \u00eates rompus aux acquisitions, vous devez savoir que la reprise d\u2019entreprise \u00e0 la barre n\u2019est pas une acquisition comme les autres. Avec l\u2019exp\u00e9rience, nous avons pu suivre de nombreux dossiers tr\u00e8s diff\u00e9rents dont certains ont \u00e9t\u00e9 de tr\u00e8s belles r\u00e9ussites, d\u2019autres moins… Dans cette s\u00e9rie d\u2019articles, nous vous livrons les 4 conseils \u00e0 suivre pour une reprise qui marche.<\/em><\/p>\n

Conseil N\u00b02\u00a0: S’armer face au Besoin en Fonds de Roulement<\/h2>\n

Le candidat repreneur doit b\u00e2tir son budget d’acquisition en int\u00e9grant au prix offert le besoin de tr\u00e9sorerie li\u00e9 au financement du red\u00e9marrage. En fonction de l\u2019activit\u00e9, nous conseillons toujours \u00e0 nos clients de couvrir sur leurs fonds propres au minimum deux mois de frais fixes. Le besoin de financement pourra aller jusqu\u2019\u00e0 6 mois de BFR, qui permettra de couvrir les \u00e9ventuels al\u00e9as du red\u00e9marrage.
\nCette capacit\u00e9 \u00e0 financer rassurera le Tribunal de Commerce et les salari\u00e9s repris du s\u00e9rieux du projet.<\/strong>
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\nLa r\u00e9ussite d\u2019une reprise en Distressed M&A<\/strong> se joue dans ses tous premiers jours. Le repreneur doit \u00ab\u00a0relancer la machine\u00a0\u00bb en assurant imm\u00e9diatement les prestations aux clients. Cela pr\u00e9suppose de disposer de stocks, de pouvoir produire, de pouvoir livrer… donc de pouvoir payer.
\nEn parall\u00e8le, le commerce est relanc\u00e9 avec l\u2019appui de messages de r\u00e9assurance li\u00e9s au profil du repreneur \u2013 d\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019\u00eatre sur un secteur sur lequel il est reconnu (conseil n\u00b03).
\nLe red\u00e9marrage n\u00e9cessite d\u2019\u00eatre pr\u00e9par\u00e9, et s\u2019appuie sur des capacit\u00e9s de financement idoines.
\nRetour un mois plus t\u00f4t\u2026
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\nL\u2019offre de reprise<\/strong> est en pleine pr\u00e9paration. Elle d\u00e9limite le p\u00e9rim\u00e8tre de l\u2019activit\u00e9 reprise, d\u2019o\u00f9 d\u00e9coulent la projection de l\u2019exploitation future et les besoins de financement<\/strong>\u00a0: reconstitution du stock, production, livraison ou ex\u00e9cution de services, d\u00e9lai de r\u00e8glement clients.
\nLes stocks doivent \u00eatre reconstitu\u00e9s. Bien que la priorit\u00e9 ira aux produits \u00e0 plus forte rotation, la disponibilit\u00e9 d\u2019une gamme coh\u00e9rente, preuve du red\u00e9marrage, mobilisera une partie du financement.
\nLes premi\u00e8res facturations clients seront rapides, bas\u00e9es sur le carnet de commandes de la p\u00e9riode d\u2019observation. Il n\u2019emp\u00eache que les d\u00e9lais de r\u00e8glement d\u00e9caleront l\u2019entr\u00e9e de cash.
\nA l\u2019inverse, les d\u00e9lais de r\u00e8glement fournisseurs seront bien souvent ramen\u00e9s \u00e0 des niveaux prudents, pouvant allez jusqu\u2019au paiement par avance.
\nLa confiance des fournisseurs au repreneur et \u00e0 son projet influera positivement sur le financement\u00a0: c\u2019est un enjeu fort de la communication autour de la reprise.
\nEn bref, le red\u00e9marrage pourra s\u2019accompagner d\u2019un pic de BFR \u00e0 anticiper<\/strong>.
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\nLes d\u00e9lais de la reprise au Tribunal de Commerce sont courts, et les points de v\u00e9rifications nombreux. Le projet est r\u00e9ellement boucl\u00e9 quelques jours (souvent quelques heures) avant la date limite de d\u00e9p\u00f4t des offres<\/strong>.
\nDans ses conditions, il est souvent impossible de s\u2019appuyer sur un financement bancaire. Celui-ci sera de toute fa\u00e7on compliqu\u00e9 dans le contexte du Distressed M&A<\/strong>, et retrouvera sa place apr\u00e8s les premiers mois et les premi\u00e8res situations d\u00e9montrant la r\u00e9ussite de l\u2019op\u00e9ration.
\nDes financements sont possibles, par exemple la mise en place d\u2019un factor pour fluidifier le poste clients.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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