{"id":954,"date":"2018-02-16T10:33:37","date_gmt":"2018-02-16T09:33:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mcg-opportunites.com\/?p=954"},"modified":"2018-02-16T10:33:37","modified_gmt":"2018-02-16T09:33:37","slug":"reprendre-a-la-barre-maximiser-vos-chances-de-succes-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eg-opportunites.com\/index.php\/2018\/02\/16\/reprendre-a-la-barre-maximiser-vos-chances-de-succes-3\/","title":{"rendered":"Reprendre \u00e0 la barre : 4 conseils pour maximiser vos chances de succ\u00e8s ! [3\/4]"},"content":{"rendered":"

M\u00eame si vous \u00eates rompus aux acquisitions, vous devez savoir que la reprise d\u2019entreprise \u00e0 la barre n\u2019est pas une acquisition comme les autres. Avec l\u2019exp\u00e9rience, nous avons pu suivre de nombreux dossiers tr\u00e8s diff\u00e9rents dont certains ont \u00e9t\u00e9 de tr\u00e8s belles r\u00e9ussites, d\u2019autres moins… Dans cette s\u00e9rie d\u2019articles, nous vous livrons les 4 conseils \u00e0 suivre pour une reprise qui marche.<\/em>
\nDans ce troisi\u00e8me volet, nous allons aborder l\u2019importance d\u2019\u00eatre un acteur reconnu sur le secteur cibl\u00e9 par l’acquisition<\/strong>.
\nUn repreneur connaissant le secteur d\u2019activit\u00e9 vis\u00e9 par l’acquisition envisag\u00e9e \u00e0 naturellement plus\u00a0de chances de r\u00e9ussite. Ce constat est renforc\u00e9 dans des secteurs \u00e0 forte technicit\u00e9 tels que l\u2019industrie, les transports, le commerce de gros, le BTP et les services aux entreprises.
\nCette barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e est d\u00e9cupl\u00e9e dans le cadre du Distressed M&A<\/strong>, o\u00f9 le temps est LE facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s de la reprise<\/a>. La r\u00e8gle des \u00ab\u00a0100 jours pour convaincre\u00a0\u00bb est ramen\u00e9e dans cet exercice tr\u00e8s sp\u00e9cifique \u00e0 10 jours maximum, voir \u00e0 quelques coups de fil qui inverseront la courbe de confiance chez les partenaires de l’entreprise.
\nC’est pour cela que nous encourageons toujours nos clients candidats repreneurs<\/strong> \u00e0 s’orienter sur des secteurs qu’ils connaissent, mais surtout sur lesquels ils sont reconnus. Ils auront une vision claire, r\u00e9aliste, tangible aupr\u00e8s de partenaires auparavant \u00e9chaud\u00e9s. Leur ma\u00eetrise des cadres r\u00e9glementaires et commerciaux rassurera, \u00e0 commencer par le Tribunal de Commerce qui devra d\u00e9sign\u00e9 le bon repreneur.
\nLors de la prise d’effet, les \u00ab\u00a0quick wins\u00a0\u00bb et le suivi des bons indicateurs apporteront de fait l’adh\u00e9sion des salari\u00e9s, de meilleurs conditions fournisseurs, la confiance de clients et de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me, voir m\u00eame un retour rapide de financements… L’activit\u00e9 sera relanc\u00e9e.
\nLes synergies entre deux personnes morales compl\u00e9mentaires seront aussi autant de leviers au red\u00e9marrage.
\nA l’inverse, un repreneur n\u00e9ophyte ou peu averti sur le secteur concern\u00e9 aura besoin de temps pour comprendre, pourra tatonner et renforcer des m\u00e9fiance quant \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de l’activit\u00e9.Une fois pass\u00e9 la phase tactique du red\u00e9marrage, et les doutes rel\u00e9gu\u00e9s au pass\u00e9, le repreneur expert pourra aborder une phase d’optimisation avec de multiples avantages : nouveaux march\u00e9s nationaux voire internationaux, d\u00e9veloppements produits, pilotage (indicateurs de performance, ratios de rentabilit\u00e9,…), motivation et challenge des \u00e9quipes… et pourquoi pas un nouveau Build Up.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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